競爭日漸激烈的家裝市場很多企業在另覓新路，陶企和石企一樣想在家裝市場分得一杯羹。陶企已經以大理石瓷磚為突破口向石材行業滲透，那么石材行業下一步該作何動作？陶瓷和石材相融，是整合還是另類競爭？

石材行業尋找突破

 

• 石材由工裝進軍家裝

 

開采，加工銷售，終端消費，整個石材產業鏈條里，大部門石企僅扮演著供應商的角色，這種傳統的運營模式，石材的產品品牌很難建立起來，跟消費者有一定的距離感，知名度無法形成。這就造成了石材行業一直被定義為工裝市場，相較之下，瓷磚產品由于標準化程度高和整體低價優勢而為更多的消費者所熟知，在家裝市場占有一席之地。近兩年越來越多的石材企業把目光投向了這片具有有萬億規模的領域。

 

 

石材行業的天然屬性是它的優點但也存在著一些發展上的問題，市場競爭更導致秩序混亂。近幾年，由于石材行業在個別產品質量和運作模式上及規范性等方面的不足，面臨著巨大的發展瓶頸。與陶瓷行業品牌化發展相比，目前石材業仍處于“裸賣”狀態，過于依賴賣方市場而忽略買方市場，導致粗放型管理，成為發展的一個絆腳石。現在很多石材企業借鑒陶瓷行業的終端運營經驗來開拓終端市場，相信是一個不錯的方向，將有可能成為進軍家裝市場的有力籌碼。

• 瓷石相融，搶占終端商機

 

相比而言，目前的陶瓷行業在終端擁有成熟的運營能力、家裝客戶服務能力、家裝品牌意識的經銷商和完善的上下游配套服務，這些都是石材行業望塵莫及的。針對這種情況，石材行業也開始嘗試新的營銷模式——將石材推向終端銷售。

 

摒棄傳統的單純靠加工、批發、工程為主的營銷模式，很多石材企業開始走向石材專賣店、區域性代理、專賣店終端銷售的品牌化運營模式。

 

 

在2014年秋季陶博會上，大理石瓷磚成為展會的熱門產品，許多陶企和經銷商都非常關注。市場上的大理石瓷磚擁有石材的天然紋理，更兼具瓷磚的優越性能，解決了天然石材在裝飾使用上的缺陷，受到了眾多消費者的追捧。與此同時，陶瓷產區作為陶瓷產業的聚集中心，也吸引了大量來自全國的石材企業前來參會和落戶。眾多石材企業負責人均表示，參加行業外的建材展會，最主要的目的還是招商及打動消費者，并且希望通過相關行業的跨界亮相引起更多的關注，更好地開拓市場。

 

 

石材企業和陶瓷企業相互參展，同臺競技的“跨界”現象，是兩個行業之間的相互融合與認同。通過同一個平臺的展示對比，也更有利于經銷商看到大理石和瓷磚的差異。

 

有陶瓷業內人士深恐石材進入家裝市場會搶占陶瓷的市場份額，將二者對立起來。更有甚者因為對石材的誤導宣傳，也使得石材“輻射論”愈演愈烈，讓石材和陶瓷兩個行業看似更加沖突了。石材行業協會已通過國家相關權威質檢中心對大理石輻射的問題進行了澄清：大理石產品的輻射值在0.2~0.5之間，而國家標準是

 

1，也就是說，大理石的輻射值是非常安全的。

 

 

然而，二者的發展策略和階段不一樣，著重點也就不盡相同，石材企業需要投入更大精力對終端消費者加以引導，讓消費者更進一步了解石材產品。作為稀缺的天然石材資源，切入點是高端消費群體，這部分市場是瓷磚行業較少涉及的，仿大理石的瓷磚產品雖然會瓜分一部分石材市場，但屬于石材的產品優勢是無可替代的。

 

 

“瓷石相戰”二十多年，如今“三國歸晉”。石材、陶瓷是從產品材質、屬性等方面細分建材市場的不同領域，由于產品的特性和定位不一樣，兩者之間存在競合關系。但其共同的市場應用方向是建材家裝市場，最終“歸于”該市場是發展的趨勢所然。未來，不管是陶瓷還是石材行業，都需要進行產品和服務的創新，不斷推出新產品、新工藝，完善服務體系。