并不是所有的灰色都甘心被作為“沉悶”的代名詞，有不甘沉默者選擇和白色相襯，輕輕敲開了大板市場的大門。

每一季，世界各地服裝品牌都會(huì)發(fā)布自己的流行趨勢，無論是高級定制發(fā)布，成衣系列發(fā)布，還是概念表現(xiàn)，服裝總是有它的魔力讓人們對其頂禮膜拜，讓大家的腳步緊緊追隨其后。如果說“服裝”是時(shí)尚流行的代號，那么在大板市場里，一處處“灰色專場”的拔地而起無疑正詮釋著眼下市場的流行動(dòng)向。

消費(fèi)群體變化，影響市場需求

大自然總是以千變?nèi)f化的形式來饋贈(zèng)人類。同樣的石頭，即便是色系的差異，也可算作是一種恩賜。在這個(gè)精彩紛呈的世界里，有多少種顏色，背后就有多少種故事。

 

共發(fā)石業(yè)董事長曾永服和灰色大板的結(jié)緣始于2009年。“最初做灰色專場主要是面向韓國、美國市場，因?yàn)楫?dāng)時(shí)尤其是韓國對于西西里灰的需求量比較大。”曾永服告訴《海絲智造》雜志，灰色大板的興起并非早已有之，相反，米黃系列的大板因?yàn)樯珴蓽睾?，款式?jīng)典，一直為國內(nèi)廣大客戶所青睞。市場總是瞬息萬變的，不知從什么時(shí)候開始，灰色大板開始逐漸在市場走俏。“灰色讓人看著舒服，國內(nèi)的客戶包括一些家裝會(huì)選擇灰色進(jìn)行裝修，他們認(rèn)為灰色的格調(diào)不一樣。”曾永服說，隨著時(shí)代主流人群的更替，八零后、九零后逐漸成為市場的主要消費(fèi)群體。在這其中，“追求時(shí)尚，表現(xiàn)自我”便成了這一類群體的消費(fèi)主旋律。

 

作為建材行業(yè)資深人士，劉衡認(rèn)為年輕人喜歡現(xiàn)代色，而現(xiàn)代色又以灰色為主，他稱這代表一種趨勢，“現(xiàn)代簡約風(fēng)格，給人輕松、愉悅的感覺。”高端裝修有三種主材：石材、整木、軟裝，他稱高端裝修未來以現(xiàn)代風(fēng)格為主，再過十年占比會(huì)更高。而石材在高端市場是主流，未來石材行業(yè)肯定也會(huì)向現(xiàn)代風(fēng)格轉(zhuǎn)變。劉衡說，“目前高端裝修仍是以歐式為主(包括中式)，但整個(gè)裝修市場上是以70后、80后占主流，等到90后崛起，整個(gè)高端裝修會(huì)向簡約風(fēng)格轉(zhuǎn)變。”

 

“新興消費(fèi)群體接受新生事物的能力往往比較強(qiáng)，相對于較為年長的群體，他們喜歡原創(chuàng)的個(gè)性的富有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品。”有業(yè)內(nèi)人士曾對《海絲智造》雜志說，灰色具有柔和，高雅的意象，介于黑與白之間的色調(diào)營造出的簡約美既符合當(dāng)下青年人的生活節(jié)奏又與其生活態(tài)度不謀而合，于是在裝修主材料的選擇上，年輕消費(fèi)群體更傾向于選擇灰色與白色的撘襯風(fēng)格。

產(chǎn)品更迭是必然趨勢

許是因?yàn)榈貐^(qū)間的文緣差異，盡管2009年灰色大板在國內(nèi)市場并不受熱捧，但曾永服發(fā)現(xiàn)，在國外市場，不少大型建筑用地更傾向于以灰色板作為主要裝飾材料。“這幾年我在國外走，發(fā)現(xiàn)很多商場包括很多公共區(qū)域都是用灰色，米黃的用量也有，但是就家裝市場來說，灰色板的用量會(huì)相對比較多。”

 

而隨著全球化趨勢不斷增強(qiáng)，西式審美、生活方式等開始逐步為國人所接受，加之米黃系列長期占據(jù)國內(nèi)市場主流地位，不少消費(fèi)者開始試圖通過裝飾色系來轉(zhuǎn)換“格調(diào)”。
“其實(shí)這就像明星走紅一樣，當(dāng)一個(gè)'明星’老是頻繁地出現(xiàn)在大眾跟前，久了大家也會(huì)覺得煩，自然就希望能看到點(diǎn)不一樣的了。”在采訪中，聯(lián)石石業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向《海絲智造》雜志表示道。曾經(jīng)“一板難求”的時(shí)代早已不復(fù)存在，單靠經(jīng)典色系的營銷早已被眼下激烈的市場競爭格局淘汰，想要搶灘市場，贏得更多的顧客就需要商戶在產(chǎn)品上不斷推陳出新，在此過程中迎合大眾審美需求則注定了產(chǎn)品更迭是走向市場的必經(jīng)之路。

設(shè)計(jì)師引領(lǐng)潮
隨著行業(yè)整合時(shí)代的到來，石材界與設(shè)計(jì)師的“跨界聯(lián)合”逐漸成為整個(gè)石材行業(yè)的主旋律——東星奢石集團(tuán)的“設(shè)計(jì)師計(jì)劃”無疑就是最好的例證，在眼下危機(jī)蟄伏的市場大環(huán)境中，不少企業(yè)選擇“另辟蹊徑”，尋求通過與設(shè)計(jì)師的合作來推廣產(chǎn)品。2014年，東立礦業(yè)有限公司曾在水頭石博會(huì)主館區(qū)主辦了一場主題為“石材的設(shè)計(jì)與應(yīng)用”的設(shè)計(jì)師沙龍，如何推廣其他色系大理石產(chǎn)品，成為了石材企業(yè)與設(shè)計(jì)師共同探討的話題。
不論是出于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行倒逼還是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，越來越多從業(yè)者開始認(rèn)識到，石材在消費(fèi)者的日常生活中并非剛性需求，而高昂的采購、加工、運(yùn)輸成本也正是其價(jià)格遠(yuǎn)超其他墻面裝飾物的主要原因之一。市場低迷加之持續(xù)上漲的運(yùn)輸成本無形中為原本售價(jià)高昂的產(chǎn)品在營銷上筑起了藩籬。而這時(shí)候，冰冷的石材就需要文化來為其注入溫度進(jìn)而擁抱市場。誠如資深品牌營銷專家朱亮所言：“愛”讓這個(gè)源于自然的大理石有了溫度。于是看似冰冷的灰與溫馨的米黃色系的結(jié)合，在市場上碰撞出了令人意想不到的火花。

 

“之前比較流行的是米黃板，但是在設(shè)計(jì)師的逐漸引領(lǐng)下，灰色板和米黃板的結(jié)合運(yùn)用得越來越普遍。”遠(yuǎn)佳石業(yè)負(fù)責(zé)人李東陽向《海絲智造》雜志介紹，近些年來，設(shè)計(jì)師引領(lǐng)的“灰色石尚”打開了市場的突破口，在他們的引領(lǐng)下，灰色板和白色板、米黃板的搭配方式在市場上廣受好評。

在第17屆廈門石材展上，鉆石灰、西西里灰、米蘭灰、閃電灰、香雪灰、新古堡灰、瑪雅灰、德瑪灰、拿鐵灰、現(xiàn)代灰、云朵拉灰、意大利灰、深?；摇诹κ炕?、保加利亞灰......不一而足，各展風(fēng)姿，爭先恐后地開啟“新石代”的大門。而這也這正呼應(yīng)了近年來眾多設(shè)計(jì)師力推的“灰色主旋律”。

 

難題：同質(zhì)化競爭引發(fā)市場壓價(jià)

 

隨著灰色大板逐漸走紅，接下來的故事發(fā)展，已經(jīng)變得非常好理解：產(chǎn)品走紅——商戶爭相開采——同類產(chǎn)品供應(yīng)膨脹——庫存堆積——壓價(jià)售賣......這樣的“流程”在業(yè)內(nèi)人士看來早已屢見不鮮。

“共發(fā)的西西里灰這個(gè)產(chǎn)品做的時(shí)間比較久，所以客戶比較穩(wěn)定，競爭相對沒有那么大。但是比如瑪雅灰這個(gè)品種，我們做得晚了，現(xiàn)在很多人在做，競爭太激烈了，有些中途決定不做經(jīng)銷商的就會(huì)將庫存低價(jià)售出。”曾永服告訴《海絲智造》雜志，在各行各業(yè)，通過低價(jià)售賣的方式來爭奪市場資源已經(jīng)成了不少企業(yè)試圖分羹市場的“不二法寶”。但伴隨時(shí)間的推移，企業(yè)間的“價(jià)格戰(zhàn)”策略勢必?cái)_亂市場秩序，加之近期航運(yùn)價(jià)格提高，最后或許將造成兩敗俱傷的局面。

 

李東陽的擔(dān)憂和曾永服是一樣的：“眼下這種模式是很難改變的，每個(gè)品種競爭都激烈，其中一點(diǎn)主要是價(jià)格的問題，市場壓價(jià)本身就是一種惡性競爭。”對企業(yè)而言，被迫低價(jià)賣產(chǎn)品，意味著行業(yè)洗牌時(shí)候已經(jīng)到來，只有差異化產(chǎn)品能帶來更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。如何徹底擺脫這種低端競爭，從市場上找到出路，是隱藏在看似繁華的大市場背后亟待解決的問題。

 

“一種好產(chǎn)品既要控制好價(jià)格，還要控制庫存。”曾永服說，“我們采用的是包銷的形式，先控制礦山再來做分銷，讓經(jīng)銷商賺一點(diǎn)利潤，這樣價(jià)格就不會(huì)亂，這是一種趨勢，很多礦山接下來都會(huì)采取這種方式。”為進(jìn)一步拓寬市場，接下來，共發(fā)石業(yè)將持續(xù)擴(kuò)大分銷范圍，通過滿足不同地區(qū)的采購需求從而提高銷量，避免庫存積壓。

 

未來灰板持續(xù)走俏？

 

一個(gè)單獨(dú)的激浪也許很快平息，然而潮流卻永遠(yuǎn)不會(huì)停止。

 

灰色大板的熱銷并不意味著對米黃系列等經(jīng)典產(chǎn)品的遺忘，而是某一群體對于特定時(shí)期的表達(dá)。或許在不久的將來，市場的流行趨勢恰如世宏大理石負(fù)責(zé)人呂及時(shí)所言——“以后啞光板可能更被消費(fèi)者接受，流行色系也許會(huì)回歸到大自然的顏色，原始色將會(huì)進(jìn)入市場。”

 

一切猶未可知。

 

編后語

在采訪過程中，筆者走入水頭多個(gè)大板市場，灰色專場的市場熱度依然居高不下，這對一些商戶而言這無疑又是一次擁抱市場的好機(jī)會(huì)。然而“跟風(fēng)”也好，“市場戰(zhàn)略”也罷，每一次哪怕微小的改變都是試圖突破桎梏的積極嘗試。我們勢必不能撻伐這種大義，但在市場競爭過程中，一些試圖挑戰(zhàn)市場規(guī)則、擾亂市場秩序的企業(yè)或許更該深思。

 

在這場沒有硝煙的“硬仗”中，企業(yè)不單要遵守價(jià)格規(guī)律，還應(yīng)當(dāng)保證產(chǎn)品品質(zhì)以及后續(xù)的服務(wù)等方面的完善，才能在不斷同質(zhì)化的產(chǎn)品市場中開辟差異化的銷售路線。

“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。”——誠哉斯言！